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“酒香不怕巷子深"的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了，集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)同樣需要借助廣告和推廣的力量。
當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，集成吊頂企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣(mài)思想”才是上上之選。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品是最終的目的，賣(mài)服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升品牌意識(shí)，賣(mài)思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。
任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣(mài)點(diǎn)”。
企業(yè)如何能夠達(dá)到“賣(mài)思想”的境界。
1、明確目標(biāo)客戶群。在集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹(shù)立“僅為部分人服務(wù)”的理念。
2、細(xì)分客戶。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分這個(gè)工具，我們可以從眾多的客戶群中挑選出一小部分人，這部分人認(rèn)同本企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，就是我們所要服務(wù)的那部分人，并為其提供差異化的完整產(chǎn)品。
新時(shí)代，新氣象，集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)需要重新定位，才有機(jī)會(huì)得到更多客戶的認(rèn)同。
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