集成吊頂門店表現(xiàn)效果的短板

消費(fèi)者通常會(huì)根據(jù)門店的第一印象而選擇要不要購(gòu)買商品，常常憑借進(jìn)店的第一感覺(jué)來(lái)判斷一個(gè)集成吊頂品牌的影響力，如果門店看起來(lái)比較凌亂，消費(fèi)者對(duì)其印象較差，通常交易很難成功，所謂“一屋不掃，何以掃天下”。

因此標(biāo)準(zhǔn)門店建設(shè)是商家盈利的基礎(chǔ)。似乎有的商家仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)變觀念，因此在門店效果上表現(xiàn)為如下問(wèn)題：

一是片面追求單位面積產(chǎn)量，結(jié)果整個(gè)展廳被擠滿了貨品，全然出不了效果;

二是能注意到擺場(chǎng)不能過(guò)滿，卻沒(méi)有注意到公共空間的規(guī)范，尤其是進(jìn)門處(包括前臺(tái))、收銀臺(tái)周邊的修飾與整潔;

三是產(chǎn)品擺放錯(cuò)位，主要體現(xiàn)在功能區(qū)域產(chǎn)品搭配不合理;

四是滯銷產(chǎn)品，老產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更換;

五是飾品風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格，空間氛圍不兼容。

目前，一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商和所有的廠家對(duì)飾品軟裝已經(jīng)相當(dāng)重視，但在縣域城市能做到衣柜飾品統(tǒng)一、飽滿的幾乎很少，這就顯得沒(méi)有品質(zhì)感與生活感;六是導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)隊(duì)素質(zhì)偏低，欠缺產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較差，沒(méi)有凝聚力與向心力。

處于大城市邊緣的縣城經(jīng)銷商常常抱怨說(shuō)，我們離大城市只要一二小時(shí)的距離，客單量大的優(yōu)質(zhì)客戶都有私家車，他們轉(zhuǎn)身就到大城市去了，這固然有大城市高端大型賣場(chǎng)的吸引力。但是事實(shí)上，為何未能吸引顧客，為何未能留住顧客，還是需要從自身找原因，店面效果不盡如人意或?yàn)槭滓颉?/span>

相關(guān)服務(wù)問(wèn)題則是主因。換句話說(shuō)，即使因?yàn)榈昝嫘Ч蝗缛艘猓覀円部梢砸蛭覀兊闹鲃?dòng)出擊，針對(duì)性服務(wù)分得一部分銷售份額;即使在銷售中沒(méi)有取得份額，但也可以從集成吊頂運(yùn)輸、安裝、清潔保養(yǎng)、維修中“分得一杯羹”。

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