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價格不再是優(yōu)勢，高端吊頂品牌該拿什么打動顧客呢？

發(fā)布日期：2017-10-18
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作者：中山歐陸美居

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　　說到集成吊頂這個行業(yè)，其品牌數(shù)量多到數(shù)不勝數(shù)。而在這么多的品牌中，不乏從一誕生就定位于高端市場的。高端市場意味著高消費，高利潤，但同時也暗藏著高難度。那么吊頂企業(yè)中那些以高端消費群體為目標(biāo)客戶的品牌，該如何在這競爭激烈的市場中突出重圍呢？

歐陸建材

　　放眼時尚界，一般來說，國際高端品牌最喜歡采用的營銷策略，而且效果比較明顯的營銷方式，其實不外乎這樣幾種：講故事；講歷史，尤其是與皇室、名人、貴族掛鉤。同時強調(diào)手工，強調(diào)稀缺與獨有，強調(diào)最強的科技，以及設(shè)計感。當(dāng)然這些具體內(nèi)容在吊頂圈并不適用，但是大的方向還是具有參考價值的。

　　名人背書

　　與明星代言不同，這里的名人是具有雙重身份的一類人，他們是具有影響力的普通消費者。品牌是由顧客創(chuàng)造的，對高檔品牌來說，這句話最恰當(dāng)不過了。什么人是你的顧客，就體現(xiàn)了你是一個什么樣的品牌。中國有句古話“桃李不言，下自成蹊”，這種無言中形成的魅力更讓人傾倒。所以從這方面考慮，高端吊頂企業(yè)可以與一些有一定社會地位的人物合作，這些名人通過他們的社會影響力能夠把消費層次帶上去。此外，企業(yè)還可以對癥下藥，尋找高端圈子里的紅人達人完成品牌的推廣。

　　為品牌創(chuàng)造經(jīng)典故事

　　在時尚圈，每一個高端品牌都有一個引人入勝的傳奇故事。那傳奇的人物、傳奇的語言、傳奇的顧客滿意吸引了消費者的心，創(chuàng)造了不一樣的顧客忠誠。在吊頂圈，會講故事的不少，但會講“好故事”的卻很少。很多時候，故事的內(nèi)容大于其形式，好的故事能引發(fā)消費者一連串的感情投入，引起共鳴，甚至補充與創(chuàng)建部分的故事內(nèi)容。從這點考慮，定位于高端市場的吊頂企業(yè)不妨可以給每次主打的系列產(chǎn)品編寫一個故事，以一個個小故事的形式吸引客戶停留，從而引起情感上的共鳴，進而促進消費。

　　圈層營銷

　　圈層營銷實質(zhì)上就是在同一圈子里的人際傳播營銷。高端消費品通過目標(biāo)鎖定一個圈層或者營造一個圈層，制造該圈層的共同文化氛圍、興趣品位，從而形成一種歸屬感，達到圈層內(nèi)部營銷影響力的最大化。高端消費者尤其是其中的富裕階層十分注重人脈網(wǎng)絡(luò)，他們常會加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員之間具有很大的影響力，如吊頂品牌能得到其中一個成員的信任，由他推薦給其他的成員，將迅速被整個圈子廣泛接受。

　　定位高端吊頂?shù)钠放疲厦孢@些有助于銷售的手段你都有g(shù)et到了嗎？

本文關(guān)鍵詞：集成吊頂，歐陸建材集成吊頂　

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